视频网站做手游分发能破解盈利困局吗？

8月6日，优酷土豆宣布更名为合一集团，谈及更名原因，古永锵直言现有的名称已经不能概括公司业务，优酷土豆也不再只是一家视频网站，而是一个拥有完整生态链的互联网公司。

在这次更名之前，优酷已经将游戏分发作为需要重点发力的核心业务之一，成立了单独的云娱乐BU来负责游戏的发行业务，并由CTO姚键亲自负责该业务。

事实上，优酷并不是第一家将游戏分发作为核心业务的视频网站，早在爱奇艺与PPS合并后，PPS创始人徐伟峰就亲自负责爱奇艺的游戏分发业务。而爱奇艺内部的数据显示，PPS游戏平台累计突破2亿注册用户，日活跃用户150万，月活跃用户1500万。

一位视频行业人士透露，将注意力放在游戏分发上的一个重要原因是视频用户与游戏用户具有高重合度，视频用户基数虽然庞大，但是粘性普遍不高，无法为视频网站创造大量收入，而引入游戏分发后，一方面可以提高用户粘性，另一方面也可以带来大量收入，弥补版权采购成本。以PPS的游戏分发为例，目前PPS游戏分发平台虽然对比360、UC等平台仍有较大差距，但是增速极快，应用类推荐的分发数量已经接近小米。

与现有的游戏分发渠道相比，视频网站有哪些优势？是否会冲击现有的游戏发行格局？我们通过大量走访后得知与传统游戏分发渠道相比，视频网站有下面三大独特优势：

1、与传统游戏分发渠道相比，视频网站具有的一大无可比拟的优势在于手中握有大量优质IP，随着手游竞争的加剧，目前市场上优秀的IP大多被巨头买断，留给中小型研发团队的IP已经凤毛麟角，而这些团队如果与是视频网站合作，则可以获得大量未被巨头买断的优质IP。爱奇艺在《爱情公寓》电视剧引爆屏幕的时候迅速在PPS平台推出了同名的手游产品，3天内分发量超过100万。而今年火爆的《花千骨》则再度证实了游戏与影视在同一平台分发的威力。

2、传统的游戏分发渠道如小米、360其分发模式更类似于导航网站，黄金推荐位更多是留给能带来巨大下载量的产品，而没有太多考虑到游戏的留存率、收入等数据，而视频网由于产品属性不同，则可以为留存率高的产品进行更多推荐。

3、玩家通过视频往往能更好地操作游戏，也提高玩家游戏体验，进一步提高用户粘性，与过去的广告模式相比，用户对游戏推荐的接受度更高，也不容易产生厌恶情绪。此外，视频网站通过社群分类可以在用户观看视频时，准确了解其是否属于目标受众，并向其推荐游戏产品。例如用户在观看《花千骨》影视剧时，向其推荐同名手游会增加其下载游戏的几率。

虽然视频网站作为游戏分发渠道有许多传统渠道无法比拟的优势，但是中期来看，视频网站的游戏分发最多只能是传统分发渠道的补充，而无法撼动现有的格局。原因如下：

1、首先，虽然多家网站将游戏分发业务作为核心业务发展，但是传统渠道对市场的渗透率和掌控程度远超想象。一位游戏开发商透露，目前一款游戏首先考虑的三大发行渠道还是腾讯、360和百度。

2、其次，除了《花千骨》、《爱情公寓》这样和影视同名的手游产品外，市场上还缺乏更多能够与影视IP互动的游戏推出，这种情况下，开发商交给视频网站分发的游戏要么是不被传统分发渠道认可的产品，要么是试水之作。

3、最后，重磅产品在发行上很多渠道会要求独家或者首发，目前传统渠道的分发策略也制约了视频网站作为游戏分发渠道的空间。

结论

视频网站做手游具备独特优势，但是想要借此突破盈利困局依然为时过早，一方面会受到传统渠道的打压，更重要的是在开发商眼中，视频网站这个分发渠道只是练兵场所，核心大作短期内还不会给他们，这些原因都将成为视频网站需要克服的阻碍。