手游屌丝用户报告：未被重视的手游蓝海

时间进入2014年，表面上看，端游市场已然稳定，页游市场稳中有升，而手游市场则依然处于高速发展期。手游是目前最热的游戏市场这点相信没有人否认，但很多人没有看到的是，在诸多千万级甚至亿级月流水产品在台面上风光的背后，隐藏着诸如用户获取成本不断升高、渠道乱战不休、同质化产品迅速饱和等一系列问题。

客观来看，手游其实也是一种“端游”，但和PC端游当年的发展不同的是，手游市场由于缺乏有力度的线下推广，因此到目前为止几乎都是靠着线上平台和应用商店来实现游戏的推广和市场规模的扩增。基于国内的网络条件，线上推广效应事实上只在一二线城市里效果比较明显，在三四线城市里的效果则非常之差。而在三四线程里潜藏着的大量屌丝玩家(低端智能机和山寨机用户)，或许才是真正引爆手游市场的源动力。

近日，一直潜伏于屌丝市场的斯凯发布了一份名为《Hello，屌丝》的用户调查报告(见本文最下方)

该报告提供的一些有趣数据或许可以帮助大家更好地地了解国内“屌丝”市场的现状。同时，斯凯已于4月10号发布越狱版《永恒之井》开始进军智能机手游发行市场。

什么是屌丝用户？

什么是屌丝用户？根据《Hello，屌丝》的调查数据显示，年龄在21~25岁，收入在3000~5000元之间的男性是“男屌丝”的主要构成群体，而年龄在16~20岁之间，收入在1000元以下的女性则是“女屌丝”的主力军。在屌丝用户群体中，男性的比例占到了75%，女性为25%；而男屌丝的职业最多的是占比达33%的蓝领，女屌丝则为占比36%的学生。

大部分屌丝用户都是男性

这里需要说明的是，屌丝用户主要的移动设备是低端安卓智能机和国产山寨机，当然IOS平台上也存在着屌丝用户，但比例相对较低。因此可以将IOS市场视为高富帅市场，将安卓、山寨机市场视为屌丝市场。

屌丝用户如何分布？喜好如何？

根据该报告的数据显示，全国的屌丝手机用户最集中的分布在山东、河南、浙江和广东四省，其次是四川、广西、江苏和河北。休闲游戏以超过13%的比例成为屌丝用户最喜欢的游戏类型，动作以7%居第3，RPG以3.5%居第5。从这点上可以看出，屌丝用户更亲睐轻松的休闲类和刺激的动作类产品，而对目前最吸金的RPG类产品的热情度则有限。

这组数据乍一看似乎没啥特点，而然有意思的是，通过对比当前极其热门的手游产品《刀塔传奇》、《天天酷跑》和《时空猎人》的百度指数来源分布图，我们发现《刀塔传奇》作为RPG产品，其搜索来源最多的省份和城市都是上海；ACT产品《时空猎人》的搜索来源最多的省份则是广东，而休闲游戏《天天酷跑》的搜索来源最多的省份同样也是广东——这三款游戏的百度指数分布图和报告中的屌丝用户地域分布图，存在着有着惊人的相似度。

屌丝用户是怎么选择游戏的？

屌丝是如何选择手游产品的？根据该报告的数据显示，其决定性的因素是游戏安装包的大小和游戏所需硬件配置。

数据显示，屌丝用户会去下载超过50M安装包手游产品的比例不到10%，接近一半的屌丝用户会选择10M以下的安装包；此外，超过一半的屌丝用户没有wifi网络环境，需要付费下载，而50M的安装包在手机网络环境下具有51%的下载失败率。在硬件方面，在2014年Q1，屌丝的手机AVG.ROM同比上升158%，AVG.RAM同比上升126%，但总体来看，屌丝的手机性能仍旧处于较低水平。

山寨机和低端安卓机才是屌丝用户中的主流机型

这里我们同样以《刀塔传奇》、《天天酷跑》和《时空猎人》这3款游戏为例来比较，酷跑安卓版的安装包为47M，时空是83.8M，刀塔则是83.3M。根据这3款游戏的屌丝用户地域分布来分析，我们可以看出在游戏类型既定的情况下，包越小的游戏越受到屌丝用户的青睐。而从这三款游戏的配置需求来看，屌丝用户在选择游戏时会更偏向于低配置需求的游戏产品。

屌丝用户的付费集中在哪一块？

屌丝用户虽然硬件配置低、网络条件差，但同样具备小额的支付能力。根据报告数据显示，像元旦、春节、五一、国庆等节假日是屌丝用户付费能力和意愿最强的时段，造成这种情况的原因相信大家都明白：难得有钱有闲。

报告同时显示，屌丝用户的在进入游戏后的付费意愿比例最高的是进入游戏后5分钟时的46%，除此之外是8分钟时的44%和4分钟时的42%；值得注意的是，屌丝用户在进入游戏后的3分钟内的付费意愿没有超过40%，而在10分钟和10分钟+的付费意愿则达到了41%。这组数据表明，屌丝用户对于新游戏的付费是较为谨慎的，但同时也具备冲动付费属性。而在成为存留用户后，屌丝玩家的付费意愿其实不比高富帅玩家低多少。

观后感：屌丝用户潜力大，厂商尚未深度挖掘

看罢该报告的数据后，不难看出屌丝用户的手机配置、网络条件都还处于较低的水平。基于这种情况，屌丝用户更喜欢的是体积轻、上手易、微支付的手游产品。但目前的情况是，随着市场高唱“精品”调论，不少CP都转而开发高画质同时也是高配置需求的产品；同时游戏深度也在不断加强，很多CP都在做卡牌、ARPG，涉足休闲类产品的却较为少见。除了微支付外，这种市场发展趋势和屌丝用户的需求有点“背道而驰”。

说到这里笔者不得不提一下“画面很渣”的《时空猎人》，很多人不理解《时空猎人》为什么会这么火，事实上现在市面有着不止一款画面比它好、操作更带感的产品，但为什么就它能做到过亿的月流水？在看完报告后我们发现，这和该游戏配置需求低、游戏类型受到屌丝用户喜爱有着相当大的关系；从某种程度上来看，除了发布够早、口碑够好外，或许正是大批玩不起高大上动作游戏的屌丝用户成就了时空的过亿月流水。

屌丝用户的数量优势足以弥补质量劣势

相对于高富帅的IOS平台，安卓、山寨机市场中潜藏的庞大屌丝用户群体并不具备强大的个体付费潜力，但基于目前中国智能手机市场超过60%的背景，只具备小额付费能力，但付费意愿还算不错的屌丝用户显然具备深挖的价值。

文章至此，笔者不禁联想起当年端游市场中那些依靠线下手段推广到三四线城市甚至农村的产品，事实上之所以国内端游市场能在去年做到536.6亿元的规模，和端游厂家对这些农村、三四线城市的屌丝用户市场的深度挖掘有着密不可分的关系。相比已被瓜分的差不多的端游市场，手游市场中未被重视的“屌丝市场”目前来看是一片值得精耕的“蓝海”，而能否找准屌丝的需求，对屌丝游戏进行“屌丝化”的运营，或许是未来在这片蓝海市场中获得成功的关键所在。

附：skymobi调查大图